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고급 칵테일로 승부건 진로재팬의 브랜드 성공사례 칵테일‘ 한여름의 석양’ 한잔 어떠세요? 최숙희 / 컨슈머인사이팀 주임연구원 sookee@daehong.co.kr 한국 서민의 애환을 달래주는 술, 진로가 까다롭기로 소문난 일본인들의 애환을 달래주고 있다. 일본사람들이 기쁠 때나 슬플 때나 한국의 소주를 마시면서 마음의 위로를 받고 있다면 믿어지겠는가? 지난 1998년 일본시장 내 86개 희석식 소주업체 중 단일브랜드로 1위에 오른 진로소주는 2002년까지 5년 연속 1위를 차지하고있다. 한국 시장에서와 똑같은 두꺼비 상표를 달고 일본행 수출선에 처음 선적된지 21년 만에 거둔 성과이다. 2위는 다카라 주조의 ‘준(순)’. 수 십년간 부동의 1위를 지켜오던 ‘준’은 경기불황을 이겨내지 못하고 지난해 판매량..

‘리바이스’ 152년 역사, 60개국 성공적 전개 리바이스트라우스는 세계 60개국 3만여개의 판매망을 가진 글로벌 기업. 지역별로 유럽 35개국, 아메리카 11개국, 아시아 12개국, 남대륙 2개국 등에 진출, 어딜 가더라도 ‘리바이스’ 매장을 구경할 수 있을 정도로 확산됐다. 150년간 진의 대표 아이콘으로 군림하면서 전 세계 사람을 열광하게 만든 리바이스트라우스사의 전략은 무엇일까? 미국의 대표 아이콘인 ‘리바이스’의 글로벌 정책은 지난 1964년 유럽에 진출한 것에서 시작된다. ‘리바이스’는 마치 진바이러스처럼 유럽 사람들을 매료시켰으며 1971년 일본에 리바이스트라우스재팬 지사를 설립, 아시아 섭렵에도 나섰다. 글로벌화로 인해 매출은 실로 놀랍게 증가한다. 1884년 240만달러에서 유럽 진출 후..

망고의 글로벌 전략 전 세계 동일 매뉴얼 적용 글로벌화 1984년 스페인 바르셀로나에서 시작된 ‘망고’는 창업 20년 만에 10억 유로 (약 1조 5,000억원) 규모로 성장한 초특급 글로벌 브랜드로 2005년 현재 75개국 780여개 매장을 전개하고 있다. ‘망고’는 창업단계부터 글로벌 네트워크를 기본으로 비즈니스 모델을 셀계, 이를 바탕으로 성장했다. 전 세계가 한 눈에 O.K 패스트 패션의 대표주자 ‘망고’의 글로벌 전략은 전 세계 780여개 매장의 판매 정보를 실시간으로 분석, 기획-생산-물류-매장과 연계하는 ‘머천다이징 시스템’으로 압축된다. 특히 just-in-time을 실현하는 데 초점을 맞춰 설계된 SLM(System Logistic of Mango)은 ‘망고’의 핵심. 이를 통해 컬러, ..

'Think Global, Act Local' 생산-판매 국제적 네트워크 구축 글로벌 넘버 원 브랜드 ‘나이키’, 누구나 인정하는 말이다. 세계 스포츠 시장을 석권한 나이키의 역사는 34년에 불과하다. 나이키는 이처럼 짧은 기간 동안 고속 성장을 거듭 지난 2003년 현재 108억 달러의 매출을 올렸다. 나이키는 현재 2만3,000명의 직원을 보유하고 있지만 각국에서 생산, 운송, 판매, 서비스 분야에 종사하는 사람은 100만명이 넘을 것으로 추정하고 있다. 또 세계 110개국의 영업망과 50개국 400여개의 생산공장을 보유하고 있다. 나이키의 성공 전략을 한 마디로 요약하기는 어렵다. 뛰어난 제품력을 비롯해 튀는 광고와 글로벌 소싱, 브랜드 전략 등 모든 요소가 복합적으로 작용했기 때문이다. 특히 나이..